校友简介：庹兴谦，1981年进入我校化学系学习，现任湘西地区最大的空调专业经销服务商——湘西自治州兴达科技有限责任公司董事长兼总经理。一个拥有勤奋谦虚的品质，自强不息，虚怀若谷，永远给人安全感、信任感的儒商；一个提倡儒家学说和儒家思想、有仁德之心、有社会责任感的儒学传播者。
湘西自治州州长杜崇烟曾在一次接受采访时这样说道：湘西，在沈从文的书里，在黄永玉的画里，在宋祖英的歌里。提到湘西，你首先想到的是凤凰古城里散发着古朴风味的青石板路，还是武陵山脉腹地数不清的溶洞、峡谷和泉瀑？沈从文的文字、黄永玉的画卷，再加上宋祖英嘹亮清丽的歌声，着实令湘西声名远播。而一直以来，在浓厚的文化气息中，我们往往难以嗅到湘西的商业味，更难于看到湘西人将文化传承与营商之道高度有机地结合，直到庹兴谦和他的兴达公司欣然闯入我们的视野。仲夏时节，我与其相聚在他的寓所，听这位有着精湛专业技术、高雅文化修养的庹经理细细讲述为人、经商之道……
苦涩的童年与艰辛的求学历程
“少年不识愁滋味，爱上层楼；爱上层楼，为赋新词强说愁。而今识尽愁滋味，欲说还休；欲说还休，却道天凉好个秋。”生命的历程对于每个人来说都是公平的，不论贫富、不论出身，只要一降临人世，便注定要经受世间种种磨难与考验，只不过或轻或重罢了，少年时的庹兴谦可谓遍尝了童年的苦涩和求学的艰辛。他的父亲只读了两年私塾，但也熟知《论语》、《大学》、《中庸》等儒家经典。为了维持生计，父亲什么都做过，炸油粑粑、卖小玩意儿等，最后踏上了行医治病救人之路。由于家道中落，再加上亲身的历练，父亲十分重视教育年纪尚小的兴谦。父亲常常告诫他：做人老实不吃亏；要想得到零花钱，必须付出自己的劳动。哪怕花一个小时搬一堆东西，下到田地间劳作一会儿，就是要让孩子明白，劳动创造价值，世上没有不劳而获的好事。这种教育，在小兴谦的心里烙下了深深的印痕。他的母亲是医生，精通妇科，经常给即将临盆的产妇接生，或为病人做手术。那时山村里还是点煤油灯的时代，为了增加做手术时的光亮度，小兴谦经常提着一个用汽油作燃料的“马灯”给母亲照明。在这样艰难的情况下，母亲仍然施医解除了许多患者的病痛，精湛的医术成了病人的福音。母亲从来都是自己单独挑起担子，遇到很多事情都自己解决。在灯光的印照下，母亲的举动成了他最好的“身教”。
“文革”时期，父亲不幸被打成“臭老九”，进了设在桑植县和大庸县(今张家界市)交叉地带——袁家界的“五七干校”。那时，庹兴谦才上小学一年级，但已十分懂事。为了给身处窘境的父亲以信心和力量，他徒步行走了八十里路到“五七干校”去探视父亲。依稀记得，有个地方叫“八里坡”，意思是有八里路那么长的一道坡，他硬是翻山越岭、日夜兼程，终于到达目的地，投入到父亲的怀抱。那时的袁家界还是一片广阔的原始森林，茂密的树林里经常有老虎、毒蛇、野猪等出没，山狼更是成群结队在“巡逻”。入夜，随时都可听得到老虎和山狼恐怖的叫声，庹兴谦的一身胆子，也是那时练就的。
到了父亲那儿不久，他就没去上学了，小学一二年级的课程，都是父亲一边切猪草一边教的，就这样一直待了一年多的光景。当时，北京大学的一个研究生也被下放到这里劳动改造，眼睛高度近视，牛放着放着就找不着了，庹兴谦便经常帮其找牛。作为回报，这个研究生经常讲一些故事给他听，这给他平淡的生活中又增添了一抹亮彩。
后来上高年级了，每当他读到毛泽东著作里提到的张思德、白求恩等人的事迹时，他总是被他们崇高精神感动得泪流满面。在他幼小的心灵中，已经树起了一杆衡量是非的“秤”，孰对孰错，心里亮堂得很。打倒“四人帮”以后，他正上初中。父亲提醒他：“学好数理化，走遍天下都不怕”。在父亲的引导下，他数学、物理、化学三科成绩非常优异。
为完成学业，父亲后来将他从农村接回了城里。在高中二年级的一次摸底考试中，庹兴谦的英语成绩在班上倒数第四，当时他还没太在意。直到有一天他所在的寄宿学校，一个姓胡的老师不让自己的小孩跟他玩，这才深深地刺痛了他的心……。他认识到自己要发奋图强，应当为父母分忧解愁，从学习中寻找快乐。
学习成绩的好转是从化学这一科开始突破的。那时父亲搞药剂学，经常给他讲门捷列夫、居里夫人、陈景润这些科学家的故事，使他对自然科学尤其是化学格外着迷。高二第一学期，他的化学考了全年级第一名，后来考了几十次，都是全年级第一名。在化学的带动下，他的物理、数学也慢慢赶上来了，后来这三科都成为了全年级第一名。他坚信天道酬勤，下课都在学英语，英语成绩也从全年级倒数第4名升到了高考前的顺数第4；综合成绩则从全年级倒数十几名，到顺数第50名、第24名、第8名、直到高考时冲到全年级第1名……
那年高考，整个中学就他一人考上了大学，他的分数超过吉首大学本科录取分数线2分。虽然是以全年级第1名的成绩考入大学的，但到了大学后，他的成绩却是全年级倒数第2名。为了扳回“面子”，他读书就跟打架似的，比念高中还发狠。这次考试没考好，下次则一定要赶上来；别人看一遍书他就两遍，别人看三遍书他就看四遍，班上的男生都被他的火热激情给煽动起来了，搞起学习来热火朝天、你追我赶，他们班的女孩子都惊呆了，乖乖，男孩子读书怎么那么发狠啊。她们哪知道，正因为小时候没能好好学习，所以他格外珍惜自己在大学的学习机会。
正是他在学习中的这种“狠劲”，使他自大学二年级以后，连续三年都被评为学校三好学生。毕业时，他既是吉首大学特优毕业生又是中共党员，要去哪个单位任由自己挑选。后来，他选择留校做了一名政治辅导员。做辅导员时，他对待工作十分认真，认为对学生要在思想层面上着重、及时地加以正确地引导，这样才算真正尽了一名政治辅导员的本分。他用了多种方法教学生为人处世，而这些方法，其实都是爱的教育、是与圣贤思想相通的教育……
不甘现状搏风斗浪“下海”淘金
在今天的社会，利益也许不能决定立场，却深深影响着行动。
这句话，对于早期的庹兴谦，是比较适用的。在化工学院干了六年基层工作后，庹兴谦转岗到了图书馆。在图书馆，他天天给别人借书，自己也广泛涉猎、博览群书。尚在1992年时，他甚至有一个这样危险的想法：文史类学科没有用处，社会主义现代化国家用科技手段就可以建设好——典型的唯技术论。“初生的牛犊不惧虎”，为此，他还专门写了一篇文章捍卫自己的观点，文章还未发表，便被一些朋友批判得“体无完肤”。
后来，他去了武汉华中师范大学进修，与其一同学习的还有很多在读硕士生。他的导师有一台286电脑，因为他学习比较用功，所以导师把开启电脑的钥匙给了他。就在这张小小的电脑桌旁，他用半年时间狠狠地学了一把“编程”，而且很快就掌握了编程技术。比较戏剧性的是，当时正值导师外出做访问学者没时间，而那些快毕业的硕士生要写毕业论文，导师便临时让庹兴谦指导那些硕士生。最后，他的导师所带的硕士生的毕业论文，大都是由他指导的——他过了一把“硕导”瘾！在武汉读了两年书，庹兴谦连这里有几条街都不知道。两年时间内，就仅有一次陪母亲在武汉一条小弄里吃了碗豆皮而已。由于他的刻苦和聪明好学，结业时，他的多门课程均考了班上的第一名。
1992年从武汉结业回校后，图书馆的工作相对比较轻松。那时刚好是邓小平南巡不久，社会上流行“下海”，“敢当时代弄潮儿”的庹兴谦也不乏这种“下海”的冲动。他从外面进了一批洗发水到学校推销，仅一天就获纯利200多元，差不多顶得上他一个月的工资了。他从“第一桶金”中悟到了做生意的玄机。随后，他又去了深圳批发了一些耳机，吉首这边那时卖得很贵，而他批发过来的耳机品质上乘、价格公道，很快便被抢购一空。他索性把心一横，只拿图书馆一半的工资，一心一意将精力放在了做生意上。刚步入商海时，他就职于吉首大学高新技术公司，工作是向别人推销电脑产品，曾先后在桑植、张家界和吉首卖了一批电脑。在工作过程中，他建议公司向空调的经销和安装业务拓展，但是人微言轻，根本没有人听他的。“道不同，不相为谋”，为了实现自己的商业理想与人生抱负，他决然从吉首大学高新技术公司退了出来。
在摩拳擦掌准备进军空调经销业之前，他已经作了充分的调研与论证。当时自治州好多家银行、公司的空调设备都是国外的进口货，产品说明都是英语文字。一旦这些产品出了问题，比如氟利昂不足，要换个小零件什么的，湘西州的维修师傅根本就搞不定。最严重的“拦路虎”是他们看不懂那些对他们来说像“天书”一样的英文。看不懂说明书，也就不知道咋修。庹兴谦意识到，自己毕竟是知识分子出身，几个英语单词还是认识的，就揽过来自己修。而且他数理化基础好，再加上夫人又是学英语的，给人家安装、维修空调便如虎添翼。
他常说，赚钱要赚在明处，更要赚得心安理得。那时候，湘西州有些公司的空调安装师傅极不厚道，搞“双向收费”。空调厂家给了他们安装费，他们给顾客安装空调时则另外收取安装费，但庹兴谦坚持不收。有一次，他给一个老板安装空调，庹兴谦先把安装费收了，但说明了情况：等到厂里的安装费一打过来便立马退款给他。后来过了一两个月，那位老板可能也不太相信会退，压根儿就把这事情给忘了。等庹兴谦把钱退给他时，那老板说：“不会吧，现在社会上大家都在想着法子赚钱，还有这样的好事？”老实人做生意最终还是不会吃亏的，到1993年，他就赚了将近2万元人民币。93年下半年，国家银根紧缩，只有娱乐场所和大型工矿企业买得起空调。但由于他良好的信誉，加上优雅风趣的谈吐、敏锐的商业嗅觉让顾客们一见如故，顾客们认为小伙子谈吐不俗，做人又讲诚信，都愿意跟他做生意。
生意红火“散兵游勇”终成“正规部队”
庹兴谦成批量经销空调是从1994年开始的。1994年，他成立了湘西自治州空调经营维修中心，门面设在吉首市关厢门大市场三楼38号。虽说有了自己的门面，但那时候卖空调最主要的法子还是上门推销。经营维修中心那时不仅日出货量大，且单是维修这一项也收入不菲。
一次，他去怀化市五交化公司进货，这是他第一次大批量进货。当时，该公司的经理不在，经理的妻子与其结算账目。结账时，因经理的妻子将空调的批发价算低了一些，以至于产生了600元钱的差价。当庹兴谦诚恳地将钱退还给经理的妻子后，这位女士说了这样一句话：“跟你这个知识分子做生意很奇怪，给你多了还不要”！庹兴谦郑重地告诉这位女士，那不是自己的钱，再多也不能要。后来，庹兴谦又多次去怀化进货，五交化公司的经理只要见是他来提货，二话不说，就算是庹兴谦手中的现款不足，也敢将货整车整车地赊给他，等商品卖完了再结账，使得经营维修中心的收入成倍增长。这么多年来，庹兴谦与他们从未因结账收款方面的事扯皮，双方一直合作良好。
慢慢地，湘西自治州空调经营维修中心经销、售后服务逐步走向一体化，售后服务质量也在逐步提高。中心诚实经营，价格上不追求暴利、服务上做得好，维修随喊随到。经营维修中心的售后服务电话8225290还是1992年设立的，这么多年来就一直没变过。碰到吉首大学的教职员工买空调，庹兴谦便给他们一个统一的最优价格。“如果那次在怀化拿了多给的那600元钱，也许就没有了今天的兴达公司了”，庹兴谦常常这样感慨。他非常喜欢韩国的影片《商道》所阐释的一个道理：做生意不是为了赚钱，而是为了“赚心”——赚取人心。有智斯有才，有德斯有财，没有德行，财产也是保不住的。
他的空调经营维修中心一直办了4年。1998年，吉首市工商局领导同志给庹兴谦做思想工作，动员他成立民营公司。为了经营维修中心今后的发展，并顺应时代的发展潮流，在庹兴谦的一手操办下，湘西自治州兴达科技有限责任公司挂牌成立。此后，庹兴谦的空调生意一直都做得比较顺利。
随着公司规模的不断扩大、资金实力的逐步雄厚，庹兴谦开始涉足软件领域。做软件需要高学历人才作支撑，公司开始引进应届大学生。说起与应届大学生共事的经历，庹兴谦一脸苦涩，大学生让他吃尽了苦头。一个姓唐的应届毕业生进到公司才两天，第一次请假就撒了个弥天大谎，令他很伤心。后来，另外两个大学生因为利益的不均和见解相左，与公司管理人员不断地闹别扭、扯皮，虽然在他的努力下，两人的不和暂时摆平了，但到后来，这位大学生还是离开了公司。“现在的大学生真是不得了啊！”庹兴谦不时发这样的感叹。他逐步认识到，现在的应届毕业生素质普遍不高，学历越高、问题越多，显然是教育环节出了问题。虽然大学应届毕业生的表现让他一度伤心，但庹兴谦仍然按照孔子的行事方法，对待他们和其他员工都像自己的子女一样，严厉中不乏活泼，教育时不乏关爱。
那天，他在森远公司的老总面前对着手机习惯性地讲了一句这样的话：“我今天有重要的事情需要处理，所以不去公司啦，向公司请假一天”。森远公司老总听了之后感到匪夷所思。对此，庹兴谦却有自己独到的见解。虽然他是公司的董事长兼总经理，但公司订下的规章制度一定得严格地遵照执行，上行才能下效，他不把企业看成是自己的“儿女”，而是把自己看成是企业普通的一员。现在，他已逐步将公司的股份分给员工，他说，企业是大家的企业，股份要主流化，利益要均衡化。凡是在公司工作2年以上的员工都分到了股份，公司20%的股份都已分下去，他的最终目标是：力求使公司成为一个社会法人。
珠海格力电器股份有限公司董事长朱江洪先生这样评价庹兴谦：“你这样的人，哪怕不做格力，做其它事情也会成功”。做人跟做企业一样，庹兴谦的人生之路受格力公司企业文化影响甚深，尤其是诚信文化的熏陶。庹兴谦说，自己这一辈子遇到的好人太多了，因些，他也常怀一颗感恩的心。平时，他抽出时间和员工谈心，希望了解他们的所思所想，并适当给员工作职业生涯规划指导。公司的很多同事离开时都依依不舍，很多人觉得在公司受到了好的教育。曾经走出兴达的刘艳等人现已在深圳做了企业高管。一个曾在公司工作过的应届大学生说，在兴达公司工作只当是进入了半个社会，公司的管理太人性化了，外面嘛，太残酷了……
当代“儒商”积极传播中化传统文化
出于知识分子的天性，在经商过程中，他恬然淡定、卓然独处，从来没有放弃过从其它学科中汲取丰富的养料来充实自己的大脑。在接触孔子所提倡的儒家学说和儒家思想时，他深深地着迷了。那一次，他足足花了一整天的时间，把那套讲述孔子生平纪事的光碟《孔子传》从头至尾看了一遍，其中曲折感人的情境让其潸然泪下。孔子寻求人格的提升与自我的完善，给人生作了最完美的注解。庹兴谦希望自己像孔子那样“天行健，君子当自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，在自己的生活、工作中，以实际行动落实圣贤的教诲。
学为人师，行为世范。从经商到主张推行中国传统文化教育，他一步一步走得艰难，却也踏实。这其中，承载着他思想的变迁与更迭。相对于推行传统文化教育带给社会的积极效应，营商的价值是根本无法比拟的。在传承中华传统文化的过程中，庹兴谦具备成功的理念，拥有勤奋谦虚的品质，自强不息，虚怀若谷，永远给别人安全感、信任感，负起自己人生的责任，所以他能成功。
孔子提倡的治国之道是：先富民，接着教化，不至于重财轻义，这样国家才能强盛。现代人的思想十分浮躁，如若找到了非常准确的目标，便需要在生活中力行。庹兴谦主张跟随孔子的脚步，把中华最优秀的经典推向世界，完成知识分子的历史使命。不仅青年人需要吟咏经典，国家也需要经典的滋养，世界更需要经典的抚慰。《礼运·大同篇》所勾勒的理想社会是庹兴谦的最高理想，他说：“世间许多有意义的事情没有去做是自己的耻辱；做了没有人理解则是另外一回事”。
庹兴谦常对自己的小孩说：“公司不是爸爸的，也不是你和妈妈的，这是大家的公司，你今后的前途要靠自己去打拼”。“身教重于言传”，他想把自我的修身与子女教育结合起来，超越自我，超越人生的每一个历程。工作之余，他还组织部分教师与学生家长参加各种形式的儒学培训班，以期改变教师和家长对儒学的看法，继而真正地改善社会风气，净化人的心灵。庹兴谦把钱拿出来为教师与家长培训，家人从最初的不理解、对立到理解、支持。他认为，做人的道理，“情商”的培养，在中国圣贤的经典里体现得非常全面、非常精准，而一个人的情商几乎决定了他80%的成功……
一个有仁德之心、有社会责任感的商人通常把对手看成是一家人。庹兴谦经常与同行进行沟通，他广交朋友，这样做让他与同行之间祛掉了过去那种心照不宣的敌意。在为资本谋求利润、为消费者谋求品质、为社会谋求就业这三大目标的引导下，大家开展正常的竞争，最终的结果是大家的碗里都有“饭”吃。前不久，庹兴谦还召集了部分同行举行了一个圆桌会议，与会同行达成了共识：正常的竞争必不可少，只有对手赚到钱，自己才能有钱可赚……
电影《霍元甲》中那位日本武士与霍元甲一起品茶，日本武士将茶分为许多等级；而对于有着平等心的霍元甲来说，茶叶与泡茶的水并没有分别，重要的是茶喝下去是否心安理得，是否神清气爽。世间的人总喜欢把简单的事物复杂化，孔子之道则是究竟之道，儒家思想就是要把复杂的事情简单化，探寻出人类本真的心性与人生的真谛。“你击打别人的时候就是在击打你自己。一个“躬”鞠下去，其实是给自己鞠的。‘爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之’，这样想就什么事都想通了，做生意亦是如此”，庹兴谦以轻松的口吻愉快地如是说道……
